引言 ：
区域公共品牌往往是以一个行政区划为单位，如：省、市、县等，很少有基于某个特定的地理形态来进行划分，如：湖泊、山川等，主要是地理形态往往跨越了多个行政区划，资源的整合与协调很难突破做为竞争主体的局限。同时，原则上也大多以“一县一品、一市一品”等方式：一个行政区划单位，对应一个品类。而基于特定地理形态的所有“出产“做为整体去打造区域公共品牌也不多见。下面介绍的案例是区域公共品牌领域文化IP营销的实战型创作团队——WING励智品牌的最新案例，正是以自然地理形态——焦岗湖，以及湖区的所有“出产”做为整体进行区域公共品牌的打造。其中对“基于自然地理形态、非单一品类产品”的区域公共品牌发展路径的探索，又一次推动和扩展了中国区域公共品牌理论与实践的进步。
新科技与互联网乃至全球化只是加速了人才、资源等要素的流动，
并没有改变以国家或者城市作为竞争主体的事实，
这种要素的自由流动反而更加剧了国家之间、城市之间的竞争。
这是一场有关区域之间“繁荣还是衰败”的竞争。
—— WING励智品牌
初探：源多流广、三十六湖归焦岗。
焦岗湖位于安徽省淮南市西南部综合毛集实验区，处于沿淮城市群、合肥都市圈重要城市，潜在辐射市场的消费力基数大；焦岗湖定位为“滨湖新镇”，以生态为核心，围绕“农业转型升级”，发展现代观光、体验农业。焦岗湖国家湿地公园是国家AAAA级旅游景区、国家水利风景区、国家级湿地公园、芡实国家级水产种质资源保护区，植被丰茂，野生动植物丰富，素有“淮南宝玉”的美誉；焦岗湖所处的淮南孕育了道家“和合”思想，代表文化高峰的淮南子思想，分疆对峙的战争文化和不断交融的移民文化，构成了合衷并济、包容开放、勇于担当、敢为人先的精神文化底蕴。
挑战：“小、弱、散” 呼唤品牌化战略整合。
焦岗湖是淮北平原最大的淡水湖泊，区域内土地肥沃,雨量充沛,光热资源丰富，是当地人发家致富的“宝湖”。历史上，焦岗湖曾经历自然灾害、水土流失、水域污染等问题。近年来，在省、市、实验区各级政策的有力推动下，焦岗湖生态资源得良好保护，政府积极推动农旅融合发展，鼓励龙头企业带动，引导农业品牌化发展，实现区域产业转型升级。但由于焦岗湖开发较晚，目前仍托湖区出产为主，在生态保护的大前提下，焦岗湖生态农业、生态旅游的形式、内容、渠道，都处于初步的有限开发阶段，产业较为单薄，经营主体分散、面临着市场知名度弱，营销渠道分散，缺乏龙头产品，难以与消费者形成有效对接实现品牌溢价的发展困境。因此，区域公共资源的整合、区域产业结构的优化、区域公共品牌的建立、区域IP符号的构建、区域龙头产品的打造成为目前焦岗湖区域品牌发展的痛点。
洞察：以“生态”为基底的湖区经济融合。
区域公共品牌思维是一种发展理性的施政理念和治理变革的推动力，
是一种高质量协调发展的理念和长远谋划的发展格局。
区域公共品牌具有最大化整合域内发展资源；
持强扶弱、整体发展；合纵连横、融合发展；
抑制公共资源滥用；
形成良性发展自驱动力、地域品牌声誉的资产银行的作用。
—— WING励智品牌
焦岗湖是集“试验区、景区、保护区、生产区”四位一体的发展区域，融合发展是焦岗湖先天的优势，打造“全国首个湖区生态发展共同体”的区域公共品牌是焦岗湖公共区域品牌的核心战略，以“生态”为基底，“产业”为依托，“文化”为支撑，对焦岗湖进行域内资源的整合。以“生态”为焦岗湖品牌的核心理念，整合湖区全域自然资源、产业资源、文化资源，构建“湖区生态发展共同体”，打造“焦岗湖模式”。
农业、旅游、文化三者融合。生态文化为农产品塑造品牌附加值，旅游是农产品最好的体验式营销。
农业生态旅游是生态农业和生态旅游的交集，是农业生产系统中的生态旅游资源，是生态旅游资源中具有农业特色的部分，两者互相促进，良性互动。
生态文化为焦岗湖区域农产品品牌提供价值观、信誉、情感、体验和凝聚共鸣的品牌内涵，为区域农产品的溢价及发展提供价值支撑。全域品牌化思维助力焦岗湖农品升级，充分发挥区域公共品牌作为域内“公共声誉资产”的优势，进行全域资源整合，最终形成多方共赢的发展格局。
焦岗湖区域品牌的组织建构，以政府为主导，生产合作社及企业联盟为主体，实施公司化运作模式。
文化IP：整合认知资源，形成“荷”的超级符号，为焦岗湖区域品牌背书。
品牌形象IP策略：
去占领市场的优势点；
去撷取生态体系的制高点；
去体现产品的最核心价值点，
找到一个按钮去开创一个新的“品类”。
——WING励智品牌
什么才能作为焦岗湖的名片？它必须代表着湖区生态的发展方向；它必须代表着物产的实质特点；同时也代表着焦岗湖物产的新标准。“荷”以焦岗湖？以最具中国传统文化的超级符号，荷花为焦岗湖区域品牌背书。焦岗湖拥有独特的荷生态系统。利用水生植物荷花鱼淡水鱼类、虾蟹、其它水生植物共同构成半野生水生生态系统。在这个生态系统中，莲叶为水中提供氧气，鱼虾蟹以莲池内的草和浮游生物为食，水禽以鱼虾浮游生物为食。钙磷等营养物质丰富，雁鸭肉质紧实鲜美。禽类粪便可肥图，提升莲藕产量及荷花品质，鱼虾可防止水域内菌类产生，并吃掉莲藕地的草害，保证荷花荷叶健康。
以“荷花”为核心，构建“荷”生态产业链，打造以“荷花”为 超级符号的荷生态产业链形成焦岗湖湖区出产的产品矩阵。
产品策略：打造湖区出产的“1托2托N”雁阵式产品策略。
焦岗湖区域公共品牌并非单一产品模式，而是以整个湖区的出产为整体来考量，因此在产品的开发、组合、授权及销售上需要一定的策略支持。在产品开发序列及品牌授权优先级策略上以销售时间、附加值两大维度对湖区出产的农产品——无花果、芡实、菱角、红莲米、圆子、麻花、豆腐、大米、青虾、鱼类、大雁、小龙虾、螃蟹、淮南牛肉汤、咸鸭蛋、淮南牛肉汤、荷花茶等进行了基础筛选，其中销售时间越长、附加值越高的产品，优先级越高。除此之外，竞争状况、产量、传统消费习惯等因素也需要综合考量，并充分考量对区域品牌形象的带动性。
综合对以上因素的考量，在产品的组合策略上，采用明星产品带动的“雁阵”模式，1托2托N策略：以焦岗湖最具代表的大闸蟹（生鲜类）、荷花茶（加工类）两款明星产品为主，集中资源、聚焦发力，打造区域品牌知名度。当区域内各品牌形成良性互动，区域公共品牌有了一定的知名度和影响力之后，作为可信赖的品牌，托起“N”个区域内其他产品线的快速拓展。另外，由于湖区出产中，大多数品类都具有较强的时令性，基于这一特点，我们提出另一种产品策略组合：以时间为主线，进行产品销售组织，结合时节时令打造应季产品，节庆时打造农产品礼品，形成四季畅销农产品。
焦岗湖拥有独特的荷生态系统。在这个生态系统中，莲叶为水中提供氧气，鱼虾蟹以莲池内的草和浮游生物为食，水禽以鱼虾浮游生物为食。钙磷等营养物质丰富，雁鸭肉质紧实鲜美。禽类粪便可肥图，提升莲藕产量及荷花品质，鱼虾可防止水域内菌类产生，并吃掉莲藕地的草害，保证荷花荷叶健康。以“荷花”为核心，构建“荷”生态产业链，打造以“荷花”为 超级符号的荷生态产业链形成焦岗湖湖区出产的产品矩阵。
营销策略：打造“湖说鲜语”互联网农文旅融合销售渠道形象。
如果不能理解个体的“人”在宏大的城市化进程中，
所感受到的失落和对文化归属的依赖，
就不能理解以地域为主体的差异，
本质上是一种文化多样性的选择。
区域的竞争从某个角度而言，也是地域文化复兴的过程。
—— WING励智品牌
焦岗湖区域可看做中国农业产业化和城市化进程中的一个缩影。渔民上岸、产业化种植养殖，旧的传统已然远去，在延续传统的同时，我们也在创造新时代的传统。随着人口流动的不断增大，外出游子线上购买家乡物产形成趋势，构成农产品销售的一个很大的市场，通过“新乡潮”的视觉形象设计，文创与农创相结合，追溯区域文化精神，唤起消费者的兴趣与情感共鸣，进一步打开区域外出年轻人的市场。
爆款策略：提炼“爆款”，推动区域产业升级。
在完成品牌体系构建，文化IP形象打造，湖区产品矩阵建立的基础上，还需要提炼一款龙头产品，作为焦岗湖区域品牌的战略产品，成为焦岗湖形象的展示窗口与焦岗湖旅游营销的载体，以爆款产品带动区域品牌效应，实现并提高区域品牌的溢价能力。在焦岗湖湖区出产的众多品类中，有哪一种产品具备如此能量，可以撬动市场，帮助焦岗湖打开整合发展的新局面？这样的产品又该如何提炼与打磨才能迎合当下全新的消费潮流？产品营销和消费场景的构建又有怎样的玩法？
荷叶茶－－新茶饮，未完待续，敬请关注！
策略指导：梁昕
创作组长：刘建瑞
美术支持：赵剑
资深策划：王红娟
策划师：管君婷、骆晶
设计师：李娴
案例编辑：李昌
