是什么时候你的生活用纸“由白变黄”呢？环保意识的增强，生活品质要求的提高，黄色竹浆纸成了一种时尚环保“潮流”，可是，你知道吗？现市面上的竹浆纸有近一多半来自四川，他们共享一个名字——“川字号”竹浆纸！
2017年11月28日，四川省造纸行业协会自2015年开始申报的“竹浆纸”集体商标获得了国家工商总局的批准，集体商标将由四川造纸行业协会的制浆、造纸、纸品加工会员企业共同使用。自此，“川字号”竹浆纸区域品牌化发展完成了关键的一步。
提起“川字号”竹浆纸：全国竹浆纸品牌前三甲川企占了前两名，全国本色竹浆生活用纸消费市场，川企占比超过一半，领跑全国。如此骄人的成绩，让人们不禁探求其成功到底有何秘诀？集体商标的申报与其到底有何关系？
成本限制，发展瓶颈
区域品牌发展成关键
四川竹资源丰富，竹制浆造纸历史悠久，但发展有限。随着成本问题带来的发展瓶颈，四川省部分企业顺应绿色环保用纸的发展趋势，将纸“由白变黄”，随后，政府及相关部门支持与协助，共同打造绿色环保的“川字号”竹浆纸的品牌。从企业的产品品牌到产业的区域品牌，“川字号”竹浆纸有着天然的优势与成熟的思考。
1、四川竹子为“川字号”竹浆纸背书
竹子和竹浆的特性让竹浆造纸从一开始就打上了“绿色”的底色，而四川，作为竹子的主要种植地（品种160余种、面积1700余万亩，位居全国首位），对于竹浆纸有着天然的认知优势，这对“川字号”竹浆纸，环保、绿色的品牌形象有明显的促进作用，在地企业均可以收益，四川省也是看到了其中“机会”，走上了产业的区域品牌化发展道路。
2、行业协会申报“竹浆纸”集体商标
2012年2月，四川省造纸行业协会生活用纸分会正式成立，旨在打造四川特色竹浆生活用纸品牌，为域内企业发展提供帮助，促进行业及社会的发展。行业协会对于品牌打造、行业规范等都做出了相应的工作，极大推动了竹浆纸的发展，使四川竹浆生活用纸在整个生活用纸市场中的份额不断增加，培育了雅诗、斑布等知名度较高全国性品牌，品牌效应初现。
更为重要的一点，就是集体商标的申报。四川省造纸协会经过3年努力终于将集体商标申报下来，可以说，这是“川字号”川纸区域品牌的第一步胜利。集体商标的注册，不仅让区域品牌发展更加规范、标准，更对域内企业的保护与发展提供帮助，在区域品牌的“银行”作用下，企业、产业及社会都得以受益。
3、竹浆纸区域品牌一体化模式
在当前集群化发展的驱使下，产业的发展是产业链的发展。在这样的思路下，四川以其产业区域品牌战略，大力推动和发展“竹——浆——纸——加工——销售”一体化新模式。四川造纸协会积极倡导和鼓励企业调整产品结构，协调浆、纸、加工等环节企业之间的可持续发展关系，使得上下游企业间能抱团发展，形成区域产业发展闭环，保障区域发展的同时，又强化了核心竞争力。
如今，企业、产业、区域之间的联系愈发密切，区域品牌战略是实现三者共赢的最佳方式，而集体商标则是重要环节，它是对在地产业文化的凝练，也会产业集群化发展的依据，如果说，产品商标是建立区隔，应对竞争，针对单个企业，那么集体商标则是规避风险，形成保护，针对的多个企业，影响更加广泛。
活动体验，情感维系
文化营销成关键手段
除了产业区域品牌的发展，四川在“川子号”竹浆纸上也是创新方式，协会积极组织参与用纸大会，增强品牌体验，同时，予以企业营销的自用，多样化营销方式共同发力，合理促进整体发展，据悉，目前四川竹浆生活用纸销售市场40%在省内，60%在省外乃至国外。真正做到了“全球竹浆看中国，中国竹浆看四川”。
1、全国用纸大会感受竹浆纸：体验才是营销王道
随着体验经济的到来，体验式的文化营销成为营销趋势，因此，在“川字号”竹浆纸的营销上，四川以更加开放的态度，积极参与各地的“行业大会、展览会”，除了从更高地层面提高了曝光率，更重要地是通过行业回忆，让人们对“川字号”竹浆纸从产品到企业有全面的体验，区域品牌传播不再是印在纸上的画面以及炫美的宣传片，而是真真切切的感受。这是一种心智资源的抢占，而这种心智资源则是区域品牌营销致胜的关键。
2、网络渠道、社群营销：情感成营销纽带
除了行业大会，四川域内企业以“情感”为核心，创新营销，比如四川石化雅诗纸业通过网络渠道，进行社群营销，线上在天猫、京东开设网络销售渠道及社区，线下在进驻中石化加油站易捷便利店、沃尔玛、红旗连锁等；四川犍为凤生纸业的发起“山丘熊猫纸”京东众筹销售活动，短时间内便突破千万元大关，创下了中国生活用纸众筹的最高纪录。这都是通过更加贴近受众的方式，调动受众参与，建立情感关联，让品牌更加有温度，从而增强“川字号”竹浆纸的品牌形象，对区域品牌进行反哺，最终形成良好的发展生态圈。
消费过程中，消费主导者的变化，让文化营销应时而生。与产品品牌相比，产业区域品牌的情感要素会更强，它不再是一个具象的事物，而是更加抽象的认知，这也就要求了在营销过程中，人必须始终作为核心，体验活动也好、社区经营也罢，最终都是为了与人们的情感建立共鸣，实现产业区域品牌价值最大化。
“川子号”竹浆纸在其自身优势、行业支持与文化营销的共同作用下，实现了产业区域品牌化的成功，这不仅说明了，在产业集群化发展的趋势下，产业的区域品牌越来越重要，也发现了“集体商标”的重要作用。“川字号”竹浆纸集体商标的成功申报，彻底打响了四川产业区域品牌的发展，带领“川字号”竹浆纸走向更大的发展。
